很多企业花大钱购买CRM系统,在实施过程中会遇到各种阻问题,最后不了了之,既浪费了钱,又浪费了时间。
这到底是为什么呢?
员工抵触情绪,不愿意用
CRM系统将员工工作内容变得透明,一些平时工作不太认真的员工害怕暴露自己,产生抵触情绪,不愿意使用或马虎了事。
另一部分员工因操作不太熟练,不肯多学多问。
解决办法
企业应制定一套规章制度、强制员工使用,如果不认真履行,将追责。
企业负责人不重视
有些企业购买crm后,没有引起老板的重视,实施计划和方案都没有,匆匆上线,结果可想而知。
解决方法:crm应用得好,可以事半功倍,既然花了钱,就应该好好利用起来,老板应该有详细的CRM实施计划和方案。
使用上遇到困难得不到及时解决
有些企业在购买CRM时,没有考虑软件的售后服务。当企业遇到使用上的困难,不能及时得到解决。
解决方法:在购买CRM时,不仅要考虑CRM的功能和价格,也要考虑软件供应商的售后服务质量。以避免出现问题找不到人来解决。
总之,crm实施不下去,是多方面的,企业从自身找原因,对症下药。